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EnglishQuando si parla di processi decisionali, un ricco filone di ricerca chiama in causa possibili effetti legati all’ordine di presentazione e alla categoria merceologica. Tuttavia, le ricerche che si preoccupano di verificare empiricamente questi assunti sono pochissime, e per lo più si tratta di esperimenti ad hoc basati su situazioni (spesso su scommesse) puramente ipotetiche, con mini-campioni di comodo. In questa analisi si indagano invece gli effetti dell’ordine di presentazione utilizzando dati reali, raccolti in un contesto naturale per diverse categorie di prodotti. I risultati empirici confermano le principali ipotesi avanzate dalla letteratura, ma evidenziano anche sfumature e differenze, mostrando che gli effetti dipendono dalla natura dell’informazione e del prodotto, ingigantendosi laddove le caratteristiche sono più difficili da confrontare e dove si richiede maggiore interazione tra consumatore e prodotto.
| Titolo: | Persuasione senza menzogna: un’analisi empirica dei processi decisionali |
| Autore/i: | SCARPI, DANIELE |
| Autore/i Unibo: | |
| Anno: | 2005 |
| Rivista: | |
| Abstract: | Quando si parla di processi decisionali, un ricco filone di ricerca chiama in causa possibili effetti legati all’ordine di presentazione e alla categoria merceologica. Tuttavia, le ricerche che si preoccupano di verificare empiricamente questi assunti sono pochissime, e per lo più si tratta di esperimenti ad hoc basati su situazioni (spesso su scommesse) puramente ipotetiche, con mini-campioni di comodo. In questa analisi si indagano invece gli effetti dell’ordine di presentazione utilizzando dati reali, raccolti in un contesto naturale per diverse categorie di prodotti. I risultati empirici confermano le principali ipotesi avanzate dalla letteratura, ma evidenziano anche sfumature e differenze, mostrando che gli effetti dipendono dalla natura dell’informazione e del prodotto, ingigantendosi laddove le caratteristiche sono più difficili da confrontare e dove si richiede maggiore interazione tra consumatore e prodotto. |
| Data prodotto definitivo in UGOV: | 2005-09-25 00:29:10 |
| Data stato definitivo: | 2016-10-24T18:29:00Z |
| Appare nelle tipologie: | 1.01 Articolo in rivista |
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