Inserendosi nel filone di analisi delle motivazioni di consumo di carattere sociale (Veblen effect, Snob effect, socialism effect, bandwagon effect, status symbol effect) e individuale (self-enjoyment effect, self-recognition effect, self-presenting effect), il capitolo presenta i risultati di uno studio effettuato in Cina in 6 città campione. In considerazione delle caratteristiche della cultura tradizionale cinese, le motivazioni d’acquisto sono state suddivise in quattro tipologie (showing-off, praticità; orientamento alla collettività e orientamento all’individualismo) e sono state osservate in coppia. Lo studio ha rilevato che il pensiero tradizionale confuciano esercita una grande influenza sui consumatori cinesi. Anche se molti consumatori di beni di lusso evitano di mostrare apertamente la propria vanità, mettendo in atto un comportamento di basso profilo, in verità la maggior parte dei consumatori è in conflitto tra esprimere “showing-off” ed essere pratici, perseguendo esclusivamente il valore positivo dei prodotti.

Valeria Zanier (2013). “Confucian Confusion”. Percezione del valore e aspettative del consumatore cinese tra modernità e tradizione. Roma : Aracne Editrice.

“Confucian Confusion”. Percezione del valore e aspettative del consumatore cinese tra modernità e tradizione

Valeria Zanier
Primo
Writing – Original Draft Preparation
2013

Abstract

Inserendosi nel filone di analisi delle motivazioni di consumo di carattere sociale (Veblen effect, Snob effect, socialism effect, bandwagon effect, status symbol effect) e individuale (self-enjoyment effect, self-recognition effect, self-presenting effect), il capitolo presenta i risultati di uno studio effettuato in Cina in 6 città campione. In considerazione delle caratteristiche della cultura tradizionale cinese, le motivazioni d’acquisto sono state suddivise in quattro tipologie (showing-off, praticità; orientamento alla collettività e orientamento all’individualismo) e sono state osservate in coppia. Lo studio ha rilevato che il pensiero tradizionale confuciano esercita una grande influenza sui consumatori cinesi. Anche se molti consumatori di beni di lusso evitano di mostrare apertamente la propria vanità, mettendo in atto un comportamento di basso profilo, in verità la maggior parte dei consumatori è in conflitto tra esprimere “showing-off” ed essere pratici, perseguendo esclusivamente il valore positivo dei prodotti.
2013
Davanti agli occhi del cliente. Branding e retailing del Made in Italy nel mondo
163
188
Valeria Zanier (2013). “Confucian Confusion”. Percezione del valore e aspettative del consumatore cinese tra modernità e tradizione. Roma : Aracne Editrice.
Valeria Zanier
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