Analisi di bilancio dei fornitori: metodologia applicativa e considerazioni manageriali

I fornitori rivestono un ruolo sempre più decisivo nell’ottica di ottenimento di performance economico-finanziarie competitive e soddisfacenti, e una loro gestione efficace ed efficiente è un presupposto fondamentale per ogni impresa. A tal fine, un valido strumento di supporto sia in fase di scouting e negoziazione sia in fase di monitoraggio della relazione, è rappresentato dall'analisi economico-finanziaria. In tal senso, il calcolo degli indicatori di bilancio e la loro successiva interpretazione possono offrire indicazioni di grande valore per definire le più opportune strategie negoziali (richieste di sconti, dilazioni, mix di entrambe, ecc.) da adottare in funzione della specifica controparte. L’articolo, dopo aver presentato i principali indicatori di analisi economico-finanziaria, si concentra sull’analisi e la discussione delle performance economico-finanziarie dei fornitori appartenenti a differenti categorie di fornitura di una media azienda meccanica, evidenziando l’efficacia pratica dello strumento.