La dimensione economico-finanziaria nella gestione dei rapporti di fornitura

La capacità di interpretare la performance economico-finanziaria di un fornitore, o di una tipologia di forniture, assume particolare rilievo nella gestione e nella politica degli acquisti per almeno tre ordini di motivi. Il primo è riconducibile alla possibilità di valutare la sostenibilità del modello economico-finanziario delle imprese fornitrici e più precisamente la capacità di queste ultime di operare nel breve e nel medio-lungo periodo in condizioni di economicità e di equilibrio finanziario; in assenza di tali condizioni, la capacità di assicurare la fornitura potrebbe infatti essere pregiudicata e con essa l’operatività delle imprese da essa dipendenti. Il secondo ordine di motivi attiene invece la possibilità di individuare nei risultati dell’analisi le possibili e più appropriate leve negoziali per la gestione del rapporto. Alcune imprese infatti potrebbero essere più sensibili alla leva dei volumi, altre a quella dei prezzi, o delle condizioni finanziarie del rapporto. Conoscere il modello economico-finanziario del fornitore aiuta l’impresa a circoscrivere l’attenzione su quelle variabili più efficaci, senza compromettere, la stabilità del rapporto in essere. Il terzo ordine di motivi riguarda infine la possibilità di valutare come variazioni nella dinamica dei costi dei fattori produttivi potrebbero ripercuotersi sull’operatività dell’azienda, offrendo così al management ulteriori elementi informativi per supportare la programmazione dell’attività e la gestione del rischio di business. Il capitolo è pertanto strutturato come segue. Nel paragrafo 2 verrà presentato il modello di analisi economico-finanziaria dell’impresa utilizzato per valutare la redditività e la sostenibilità finanziaria dell’impresa fornitrice. Nel paragrafo 3 verranno invece illustrate le modalità di utilizzo dei parametri di performance economico-finanziaria del fornitore per definire le possibili e più razionali leve per gestire il rapporto di fornitura. Il paragrafo 4 utilizza infine il contesto economico-finanziario del fornitore per valutare come variazioni nei costi o nei margini del fornitore potrebbero influire sulla performance delle imprese da esso dipendenti.