L'attività di fund raising costituisce uno dei momenti fondamentali della vita di molte organizzazioni che operano nel non profit, indipendentemente dalle loro dimensioni o dall'ambito in cui queste decidano di agire: soltanto attraverso una raccolta di fondi efficiente , infatti, sono possibili la sopravvinvenza e lo sviluppo di un ente senza fini di lucroe, quindi, inultima analisi, il raggiungimento dei suoi scopi. Il testo illustra tutti i fondamenti concettuali della figura del fundraiser: attraverso numerosi esempi critici esamina i principi e le metodologie alla base della professione. Affronta le tecniche di pianificazione e la selezione di strategie per tutte le attività e gli strumenti della raccolta fondi: dalla costruzione della buona causa alla negoziazione con i donatori, alla gestione di un database o di una campagna di raccolta, senza tralasciare il dibattito sull'aspetto etico.